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  我们以几个传统文化的项目为案例,我们希望解决大家在移动互联网创业的内容变现
2020-01-08 200

  重庆商报9月7日讯 在世界旅游城市联合会重庆香山峰会即将召开之际,昨日,来自全国的旅游、市场营销专家齐聚重庆,召开重庆2016东温泉文旅商业模式研讨会,为重庆“世界温泉之都”打响品牌支招。   南开大学商学院教授周建表示,重庆的温泉项目普遍仅有休息、娱乐功能,靠旅行团加自驾游散客维持经营,这导致了很多温泉周末、节假日人气较旺,平日人气惨淡的经营不景气现象。   重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林以东温泉为例提出建议,东温泉具有独特的不可复制的资源,但要把这些资源充分利用好,还需要一条文化主线才能真正做出特色,比如可以打感情牌,将家文化、孝文化融入温泉旅游中,以家为单位的消费模式,不仅扩大了消费群体,更可成为区别国内外其他温泉旅游城市的特色与差异。   华南理工大学中国市场营销管理研究中心教授李卫宁建议,重庆作为“温泉之都”应该着重打造“温泉+”模式,将水上乐园、高尔夫球场、医疗康复等项目融合进温泉载体,进行特色开发。比如可以利用温泉尾水灌溉农业,发展生态庄园;文创方面,可以借鉴北京798的模式融入温泉项目;民俗上,可以借鉴西安袁家村的民俗体验;同时,禅修、养老等概念也可以在温泉项目发展。

  上海证券报9月8日讯  2010年的毕业季越来越近了,华南理工大学计算机系大四学生陈第需要尽快做出选择――读研还是创业?

  中华民族优秀传统文化浩如烟海,有些在今天依然活得很好,而有些却面临濒危。

  创业路上希望的火苗越来越小。大三大四的两年里,陈第和几个同学一起在移动互联网创业上“趟了几个来回”。但当时整个中国的移动互联网还没有形成盈利模式,他们做了个移动广告平台,想找王老吉投广告,联系了一个月, “连前台这一关都过不了”;同样,从深圳到北京始终找不到一家投资机构愿意投资。没有钱,团队面临解散,一切只在一念之间。

  我们以几个传统文化的项目为案例,试图探讨在现代社会中,有没有一种两全其美的方式:保持传统的精髓,又能击中年轻人的心扉。

  而读研在大多数人眼中是一条坦途:他获得了新加坡国立大学留学的机会,读研期间每月有折合1万多元人民币的优厚奖学金,毕业后更有触手可及的高薪、稳定的工作。

  其中,是否有一些规律可循?还有一些经验可借鉴?

  “我心里很清楚,2010年是中国移动互联网的元年,去新加坡读研的话,就错过了移动互联网大发展的机遇期。”陈第说:“后来咬了咬牙,我们几个还是熬下来做了有米。有米就是有饭吃,我们希望解决大家在移动互联网创业的内容变现,让内容创业者都能有饭吃。”于是,那一年,在广州大学城的一间20平方米的办公室里诞生了有米科技。

少年只能眼巴巴望着

  从流量营销转向内容营销

  城隍庙九曲桥畔湖心亭,二楼茶室轻掩窗扉,隔绝了闹市的熙熙攘攘。

  汽车驶入位于番禺区新造镇小谷围岛的广州大学城。在有米科技大厦门口停下车,两个“大男孩”在一群人里笑眯眯地出来迎接,他们脸上流露着或多或少的学生气――那是在金融圈里难得一见的放松、谦虚和真诚的气息。如果不是穿着有米科技标识的文化衫,脖子上挂着工作牌,没有人能分辨出这就是有米科技的两位实际控制人――陈第和李展铿。

  如果每周一下午2点去喝茶,或许能看到一群中老年,正在演奏江南丝竹。在两个圆桌、三个长桌、几十把红木椅子、两盏高悬的大红灯笼中,演奏开始。

  这可能是新三板市场上员工平均年龄最小的一家公司,只有24岁。90后的员工们在“站立会议”室开会――没有桌子和椅子,三面玻璃墙让会议室一览无余,会议效率大大提升;挂在墙上的标语是“做利他的事,做牛逼的人”、“要么牛逼、要么滚蛋”,散发着浓浓的85后、90后气息;而研发的“秘密基地”叫作“小黑屋”,技术骨干们会关在里面没日没夜地攻坚难题,吃住拉撒不离方寸之地。

  毛国兴是这个江南丝竹乐队的负责人,他每次一早到茶室,把存放在一楼的乐器一一摆上圆桌:二胡、扬琴、长笛、琵琶……末了,泡上一壶茶。乐队里每人都有一只印着自己头像的瓷杯。茶水“扑腾扑腾”烧开,毛国兴给每个人的杯子倒上水时,脚步声渐响,乐队的其他人陆陆续续来了。

  有米创业的种子就来自于华南理工大学的一间“小黑屋”,2009年陈第和李展铿在大三下学期的时候,组队参加了微软精英大奖赛,在学院的一间办公室里一猫就是大半年,做出了MY LIFE项目,并最终获得了全国第三的好成绩。比赛结束,创业的方向也大体明确了――移动互联网。

  与湖心亭这座百年建筑同岁的,大概就是江南丝竹声。

  2009年到2010年,智能手机开始迅速普及,苹果系统和安卓系统兴起的趋势变得明朗,大量创业者开始加入APP开放的大军,陈第他们也开发了大量的游戏和应用,有一些获得了不错的下载量,但是怎么盈利?没有人有方向。

  据说湖心亭初建时,负责人就喜欢听江南丝竹,免费邀请江南丝竹乐队来这里演奏、排练。渐渐,演奏的小茶室固定下来。岁月飞逝,负责人换了一批又一批,但江南丝竹乐队成了“定亭之宝”,穿过光阴,依稀仍是旧时模样。

  2010年春夏之交,陈第在有“互联网女皇”之称的美国互联网分析师玛丽年度报告中读到了一个陌生的名字“AdMob”(广告帮),这是美国最新的移动广告平台,通过汇集供需两方的广告需求提供中介服务获利,当时在中国还没有对标的企业。“我意识到发现了一个金矿。”陈第笑着说。

  有一位吹笛子的老先生6岁就来了;还有人20岁时坐在茶楼里学艺,看着老前辈们演奏。那时候,老前辈们的规矩非常严格,技艺不精不能演、带着谱子不能演。也有跃跃欲试的少年想一起合奏,最后被赶了下去,只能眼巴巴望着。

  通过创建移动广告平台,从苹果APP和安卓系统内嵌广告条、插屏广告的形式起步,有米科技迅速起步。2010年下半年,淘宝成为有米第一个百万级用户,之后来自互联网巨头和游戏新贵的订单纷至沓来。2011年,有米创建了后来成为移动营销行业主流模式的“积分墙”业务模式,2012年12月,有米科技在没有融资的情况下实现扭亏为盈。

  巧的是,现在演奏时,也有3个眼巴巴望着的小学生,其中一个刚考出笛子9级。他们跟着老师来湖心亭欣赏纯正的江南丝竹。

  今天,在独立第三方APP广告领域,有米科技无疑已是此中翘楚,随着业务多元化,预计年度收入规模接近10亿元。事实上从2013年起,公司的移动游戏平台和联运业务也开始全面发力,2015年,又进一步拓展到了海外和社交媒体广告领域。

  一丝笛声划破空气,茶室被瞬间点亮。有人摇头晃脑;有人用脚打拍。第一曲是定调曲。一曲完毕,大家意见颇多,刚放下手里的乐器,就开始互相“争吵”:“你的笛子声音起太低”、“你的扬琴怎么没跟上节奏”、“你的唢呐还要吹慢一点”……

  “我们会跟着用户的触媒习惯走,这两年最大的趋势是从流量营销转向内容营销,内容成为中心量,所以我们做了‘米汇’,建立基于微博、微信生态的广告系统,上半年已经实现了2000多万元的营收。”陈第说。

  江南丝竹乐队一个下午演奏4小时,乐友们轮流合奏。茶室当然少不了游客围观:上高二的男孩子站在最前排;老外在旁一顿猛拍;一位澳大利亚的女孩子说,自己从没见过这些乐器,很好奇,录了视频准备发在网上。

  仅在微信公众号平台上,有米科技用一个十几人的团队管理着200多个公众号,吸引了2000万粉丝。陈第告诉记者,他们选择的公众号大多是以地域为中心的消费型公号,选择的内容偏向于扁平、有趣、简短、娱乐、个性化,“有点污,慎入。”他半开玩笑地说:“下一步我们希望实现对内容的人工智能化的编辑和处理。”

  一切看似如旧,一切又物是人非。

  上证报记者注意到,作为一家移动营销公司,有米科技反复强调的公司愿景是“让天下没有难做的内容创业”,愿景的诉求点恰恰不是放在商业,而是放在内容上。这背后的逻辑是,移动互联网的发展进一步分化了人们的消费选择,从大众消费越来越明确地转向分众消费、圈层消费,而个性化的内容恰好是区分和黏合不同圈层人群的工具。通过移动营销平台,帮内容创业者完成变现和推广,同时实现自己的价值,是有米科技面向未来市场的战略定位。

你懂我,我懂你,方成知音

  从红海驶向蓝海

  李亚就读于上海音乐学院,她的一篇论文就是研究非遗项目江南丝竹。

  易观智库数据显示,2015年,我国移动营销市场规模达905亿元,同比增长91.6%,预计2018年规模接近3000亿元,行业前景广阔。但在陈第他们看来,移动营销的每一片海域都在迅速经历从蓝海到红海的过程,而创业者需要反复启航,寻找新的蓝海。

  有个问题始终让她困惑不解:上海老人们演奏的江南丝竹味道“纯正”,与当下年轻人的演奏听上去不同。但究竟不同在哪儿?或者说,我们在传承过程中,究竟丢失了什么?

  拓展海外市场是有米科技近两年的重要举措。“我们认为海外市场中的许多地区非常像中国2013年和2014年的状况,值得加快去布局。布局的方式上,我们没有选择疯狂并购,而是稳中求胜。”陈第说。

  老人们自己也说不上来,每次只能含糊地表达:“不一样,就是不一样。年轻人和我们没法合奏。”

  有米科技去年年末正式启动了全球移动广告平台ADXMI,致力于移动广告“出海”。最新数据显示,目前海外移动用户增速较快,尤其在美洲、西亚和非洲地区平均增速都在10%以上,墨西哥用户增速甚至高达20%以上。移动营销业务出海正处于跑马圈地阶段,而ADXMI广告平台致力于解决应用开发者出海面临的文化差异、结算复杂等问题。刚刚公布的2016年上半年年报显示,海外ADXMI广告平台实现营收3421.85万元,是去年同期海外业务的5倍多。

  直到李亚认真把他们的每一次演奏进行“扒谱”,也就是用乐谱写出来,困惑终于解开。

  而在力推的社交媒体移动营销平台“米汇”上,目前合作超过20万微博、微信资源,覆盖超过10亿用户,与超过200个广告主保持深入合作。大数据的应用是“米汇”的强项。

  原来,老人们用江南丝竹合奏时,每一次都有强烈的“即兴发挥”。

  陈第认为,庞大而精准的数据库积累是有米有别于其他移动营销公司的特长。6年来有米积累了超过10亿的用户数据库,4亿多用户的“精准画像”,结合精准的投放目标策略,可以提供更高效的营销服务。

  从乐谱上看,同一首曲,只要撤换一名合奏者,谱子就呈现微小变化。同一个人,今天心情爽朗,此段这般处理,明天心绪烦忧,忽然又那样处理。

  也有分析人士认为,移动营销独特的产业链模式让掌握底层数据的平台运营者获得了更大的话语权。不同于传统互联网营销产业链模式,移动营销由于同时吸引了移动互联网企业、传统互联网企业和创业者,产业链情况也更加复杂。有米科技这样拥有广泛数据库的企业有拓展盈利模式的更大空间。

  队友们既有自我表达,又需配合他人。江南丝竹中,每一个人都是中心,每一个人又都不是中心。你的表达与我的表达是否合得来?灵活多变,考验新来者的默契。

  就想做一家伟大的公司

  这是真正的以乐会友,合则来,不合则去。在声声丝竹中,寻寻觅觅,你懂我,我懂你,方成知音———中国传统文化之妙,在此尽显。

  2015年初,陈第和他的伙伴们看到另外一家移动营销公司在新三板挂牌并成功融资两个亿,立刻就觉得这个市场“有戏”。

  而现在年轻人学乐器,遵循的教导方法一切都按乐谱来,一个人看着乐谱演奏,讲究标准化、规范化。或许复杂技巧不在话下,但演奏的思维已成定式:跟着乐谱走。即便技术娴熟,私下里能“即兴演奏”,但能否加入“即兴合奏”,与他人相得益彰,那又另当别论。

  “我们本来基础就很好,4月开始准备,5、6月报材料,11月挂牌,12月就完成了定增融了两个多亿,整个时间不过半年左右。”陈第说。

  在湖心亭,偶有科班出身的年轻音乐人跃跃欲试,往往一上来,方寸大乱。也有新来者合奏时只突出自己,被乐友们渐渐“挤”走。

  挂牌的过程中就有上市公司来谈并购,开出了二三十亿元的价格,但四个创业伙伴讨论之后回绝了。“不想卖掉,移动互联网时代有机会出伟大的公司,我们才刚刚开始。”陈第说:“从长远上来讲,我们想做一家有全球影响力的科技文化企业,传播全球优秀的文化和内容。”

  江南丝竹传承的难点在于,它的演奏思维与现代音乐教育体系格格不入。

  一位有米科技的早期投资人表示,投资有米科技最看重的还是这个85后团队。“他们特别简单、团结、重视技术,这样的团队在移动营销领域里的确是很罕见的,他们有机会走得更远。”

  那么,江南丝竹的“非遗”核心究竟是什么?是乐器吗?是曲子吗?还是这种独特的合奏方式?在当下,二胡、扬琴、琵琶这些乐器本就没有濒危,甚至感兴趣的年轻人日益增多。反倒是江南丝竹独特的合奏方式,很难在现代音乐教育体系里得到传承。

  李亚说,上海音乐学院正在着手将老人们的演奏一一录制收藏。然而,作品可以学习、乐器可以流传,动态的合奏方式本身,又该如何保留?

没有艺术,不过是地摊货

  比起江南丝竹,申窑大概是幸运的。

  中国乃“瓷器之国”,宋代“五大名窑”的作品件件价值连城,明清瓷器在全球屡创拍卖纪录。

  时至今日,我们的生活用品依然离不开瓷器。它的传承不是问题,创新反倒是问题。有人说,比起古董,当代中国瓷器在国际市场想要斩获高度认可,很难。中国瓷器不进则退。

  上世纪90年代,艺术出身的罗敬频偶然来到景德镇,1300℃的炉火中,土与火的拥抱,充满艺术的不确定性与美。沉迷其中不可自拔后,他决定自己玩。

  那时,在上海江桥的虞姬墩路上,他借了一个旧厂房。从此,名为“申窑”的陶瓷作坊就这样诞生了。

  与传统窑厂不同的是,罗敬频想做一个国际性的现代陶瓷窑。